Образование: Высшее
Готовность к командировкам: Готов
Зарплата: 300000
Возраст: 49
Вид занятости: Полная
О себе
Навыки работы с компьютером, ПО
Продвинутый пользователь MS Office 2003 – 2010, Visio 2007, Photoshop CS4, MS Project 2007, Бухгалтерия 1C 8.0 etc. программирование Visual Basic for Application – Excel
Управление стратегическим развитием и бизнес-планирование – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Проектный менеджмент – Эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.
Управление товарными и марочными портфелями – Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг, брендинг – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Проведение VIP- переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Обучение и управление полевыми командами, управление филиалами – Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Управление полным комплексом продаж, логистики, маркетинга – Эксперт, использую в настоящее время, 6 лет опыта.
Организация, руководство, координация и контроль ВЭД – Средний, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельно – Средний, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Управление и развитие персонала офиса и региональных команд – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Компьютерные навыки:
MS Office 2003 – 2010, Visio 2007, Photoshop CS4, MS Project 2007, Бухгалтерия 1C 8.0 etc. программирование Visual Basic for Application – Excel НАВЫКИ И УМЕНИЯ В ОБЛАСТИ КОММЕРЦИИ:
1. Исследования и аналитика
• Постоянный мониторинг и анализ рынка (конкурентной среды).
• Анализ существующей базы клиентов, ввод мероприятий по укреплению взаимоотношений, увеличению товарооборота
• Анализ, разработка программы по работе с альтернативными каналами реализации
• Анализ, планирование, организация, контроль, регулирование и управление бизнес-процессами коммерческого блока
2. Стратегическое планирование и прогнозирование
• Разработка бизнес-стратегии подразделений компании
• Формирование клиентской, маркетинговой, ассортиментной, рекламной политики Компании, программ продвижения товара.
• Определение коммерческой политики Компании.
• Постановка стратегических целей и задач, руководство структурными подразделениями по маркетингу, продвижению и реализации продукции, логистики, аналитической службы и коммерческими отделами входящих в холдинг предприятий, координация и контроль их работы
• Руководство стратегическим развитием коммерческой деятельности
• Разработка маркетинговой стратегии и стратегии продаж
• Разработка, координация и составление перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции, финансовых планов по направлениям работы
• Соблюдение принципов, определяющих позиционирование Компании на рынке
• Внедрение системы категорийного менеджмента. Разработка программ, акций по увеличению продаж
3. Оперативное планирование и управление продажами. Разработка каналов сбыта
• Формирование и контроль выполнения бюджета.
• Развитие и оптимизация каналов сбыта продукции.
• Разработка оперативного и тактического плана продаж.
• Организация эффективной работы отделов продаж.
• Планирование продаж, управление комплексом продаж, контроль объёмов и характера реализации товаров.
• Управление и развитие каналов сбыта. Разработка новых каналов распределения
• Управленческий контроль, контроль дебиторской задолженности.
4. Оперативное планирование и управление маркетингом, логистикой, ВЭД, закупками
• Руководство подразделениями маркетинга, продвижения и продаж, логистики, аналитической службы и коммерческих отделов входящих в холдинг предприятий
• Управление филиальной структурой, развитие сети региональных представительств
• Организация, руководство, координация и контроль ВЭД
• Заключение договоров на поставку, координация всех вопросов поставок и закупок
• Организация руководства деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции
• Контроль соответствия ассортимента, качества продукции, сроков и условий поставок продукции холдинга требованиям рыночной ситуации
• Участие в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции, др.
• Проведение от имени предприятия VIP – переговоров, заключение хозяйственных и финансовых сделок с контрагентами и ключевыми клиентами
• Ведение деловых переговоров и налаживание деловых отношений, убеждение партнёров и отстаивание интересы Компании
5. Учёт и отчётность
• Регулярная отчётность учредителям по перечню коммерческой документации деятельности
• Предоставление предложений руководству относительно корректировки ценовой политики компании до рыночных реалий
• Разработка и реализация политик удержания существующих партнеров, поиска и привлечения новых клиентов.
• Обеспечение увеличения клиентской базы
• Организация системы учета финансовых операций, подготовку финансовой отчетности
• Разработка политик продвижения и продажи отделом продукции на украинском и международном рынках
• Составление и своевременное представление внутрикорпоративной отчетности инвесторам и учредителям в установленные ими сроки
6. Управление персоналом
• Эффективное управление персоналом отдела продаж (постановка задач, контроль исполнения работы отделом продаж)
• Разработка мотивационных схем, набор, обучение и профессиональное развитие персонала
• Планирование и контроль использования работниками рабочего времени. Обеспечение заменяемости персонала на время болезни, отпусков, командировок
7. Финансовый менеджмент
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в продвижении и сбыте продукции
• Оптимизация расходов, улучшение экономических показателей работы компании
• Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, поступлением денежных средств, дебиторской задолженностью, ассортиментом, качеством продукции, сроками и условиями поставок.
• Бюджетирование, разработка бюджетных документов, мотивационных программ по стимулированию сбыта и пр.
Желаемая зарплата: 56000
Опыт работы
SMART Холдинг 2009 - настоящее время
Должность: Руководитель коммерческих проектов
Обязанности: ОБЯЗАННОСТИ: • Разрабатывал «с нуля» стратегии развития компании, направления деятельности; • Готовил проекты стратегических планов развития предприятий и внедрял их; • Руководил процессами разработки стратегического плана развития бизнесом (до уровня отдельных мероприятий); • Анализировал рынки и определял возможности развития компаний (проектов, бизнес-направлений); • Вёл мониторинг и контроль реализации проектов стратегического развития; • Осуществлял поиск клиентов и стратегических партнеров; • Проводил анализ ближнего и дальнего рыночного окружения; • Работал с компаниями (проектами) за рубежом; • Разрабатывал функциональную и организационную структуры новых бизнесов; • Осуществлял поиск и внедрение инноваций; управлял группами по разработке инвестиционных проектов; • Разрабатывал программы повышения операционной эффективности бизнес-направлений в рамках утвержденного стратегического плана развития; • Разрабатывал Системы Продаж (цепочка добавочной стоимости от производства до постпродажного обслуживания); • Разрабатывал управление каналами сбыта, осуществлял продвижение новой продукции и выход на региональные рынки; • Организовывал финансово-хозяйственной деятельность бизнес-проектов; • Руководил подбором квалифицированного персонала, планированием деятельности бизнесов, управлением и контролем работы структур; • Проводил переговоры о сотрудничестве, заключал новые договоры, контролировал их исполнение; • Налаживал стабильные и долгосрочные партнерские отношения с VIP-клиентами и партнерами; • Руководил маркетинговым сопровождением (реклама, PR, управление каналами распределения, стимулирование сбыта, администрирование маркетинга); • Управлял товаро-проводящей системой (складская и транспортная логистика, документооборот, контроль движения материальных и финансовых потоков) ДОСТИЖЕНИЯ: • Запуск и выведение на уровень прибыльности 11 проектов (Украина, Казахстан, Узбекистан)
ГК «Верес» (SMART Холдинг) 2008 - 2008
Должность: Директор по стратегическому развитию компании и продвижению на внешних рынках
Обязанности: ОБЯЗАННОСТИ: • Отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения на рынках и делал прогноз продаж Проводил анализ конкурентной позиции компании в отрасли • Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов продовольственного рынка • Разрабатывал перспективные и текущие планы производства и сбыта продукции, финансовые планы по ВЭД, маркетингу и стратегическому развитию • Участвовал в определении коммерческой политики • Разрабатывал качественно новые группы товаров (ПБП) • Руководил определением рентабельности производства и ценообразованием • Формировал общую маркетинговую стратегию и стратегию развития компании на 5 лет • Разрабатывал и внедрял систему планирования производства, стимулирования сбыта и оценки его эффективности • Активно участвовал в развитии ВЭД • Руководил и координировал деятельность логистических комплексов • Разрабатывал предложения и рекомендации ГД по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта • Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятий в продвижении и сбыте • Контролировал финансовую дисциплину в СБЭ и подразделениях Корпоративного центра, основные показатели работы предприятий, вносил коррективы в их деятельность • Разрабатывал и внедрял политику поиска и привлечения новых клиентов, обеспечивал увеличение клиентской базы, вёл VIP переговоры с игроками рынка Занимался развитием дистрибуции • Обеспечивал своевременное представление отчетной документации инвесторам ДОСТИЖЕНИЯ: • В системе бизнес-процессов и документооборота по дистрибуции разработал 4 БП, оптимизировал 5 БП • Сформировал концепцию производственной базы с выносом производств в Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию • Разработал и контролировал проведение 6 национальных РК в России, Украине, Беларуси • Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием департамента агрохозяйственной деятельности ГК • Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП, пельмени, вареники, блины ТМ «Сели поели») • Сформировал систему управления стратегическим и операционныммаркетингом • Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов 10% в оптовых ценах от оборота в Украине • Разработал план РК и разработал бюджет под РК в России на 5 лет в пределах $32 млн • Подготовил 2 рекламных ролика • Организовал департамент агробизнеса, объединил 40000 Га в 5 хозяйствах с оборотом €15 млн • Вывел на рынок новые продукты в 50% категорий и добился до 40% долей рынка в категориях овощной икры, овощной консервации, закусок • Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40 млн • Вывел на рынок ТМ «6 соток», «Geos», «Катигорошко» заняв 15% рынка в соответствующих сегментах • Подготовил и реализовал продвижение свежих грибов в стоковые мегамаркеты, достиг занятия в них доли 15% по Украине
Корпорация «Укринтерпродукт» (г. Донецк, при участии компаний: Lauffer N.V. и отечественных компаний со смешанным капиталом ) 2006 - 2008
Должность: Заместитель генерального директора корпорации по коммерческим вопросам
Обязанности: ОБЯЗАННОСТИ: • Исследовал рынки ХБИ и кондитерской промышленности, HoReCa, растительного масла, колбасных и макаронных изделий, алкогольных и безалкогольных напитков; тенденции и прогноз развития инфраструктуры рынка, конкуренции, дистрибуции, поведения покупателей • Разрабатывал стратегические цели и задачи, осуществлял руководство структурными подразделениями маркетинга, продаж, логистики, корректировал и координировал работу коммерческих структур торговых домов • Прогнозировал динамику объемов продаж, контролировал качественную и количественную дистрибуцию • Формировал маркетинговую, ассортиментную, рекламную политики, программы продвижения, контроля качества продукции • Разрабатывал стратегические планы продаж, мотивационные программы по увеличению объемов сбыта, РК и координировал их выполнение • Оценивал эффективность продаж существующего товарного портфеля и предлагал действия по его оптимизации • Управлял сроками и условиями поставок, хранением готовой продукции • Продвигал существующие и создавал новые бренды, разрабатывал и развивал продуктовые линейки и бизнес-направления • Вёл VIP-переговоры, заключал хозяйственные и финансовые сделки с контрагентами • Руководил проектами по созданию и развитию собственных розничных сетей • Продвигал продукцию на ярмарках, выставках, презентациях • Управлял оптимизацией каналов сбыта и разрабатывал новые каналы распределения готовых продуктов и сырья (b2b) в Украине и за границей, занимался вопросами ВЭД • Разрабатывал мотивацию для персонала • Занимался бюджетированием, оптимизацией расходов, контролем и улучшением финансово-экономических показателей работы, поступлением денежных средств, дебиторской задолженностью ДОСТИЖЕНИЯ: • Реорганизовал службы маркетинга и создал отдел PR для формирования имиджа компании • Занял 37% рынка Восточной Украины (5 областей) в низкоценовом сегменте хлебобулочных изделий • Вывел на рынок премиальную ТМ «Лучиано» - кондитерские мучнистые и шоколадные изделия ПКФ ОНИКС и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий • Обеспечил рост продаж ассортимента по 4 бизнес-направлениям + 14% к плану • Занял 14% рынка в сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях • Занял 26% рынка в сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% в Украине • Разработал действенную систему стратегического и операционного маркетингового планирования • Утвердился на рынке, заняв 25% в сегменте первых и вторых блюд быстрого приготовления (суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка) • Вывел на рынок 2е новых категории -вареники и блины с начинкой • Завоевал 12% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро») • Обеспечил +38% продаж к экспорту продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд) и снеков (ТМ «Bim Bim») • Организовал 3 национальных РК с бюджетами от $3 млн/год • Подготовил 4 рекламных ролика • Снизил отток постоянных клиентов на 40% • Организовал постоянно действующую систему обучения менеджеров среднего звена.
Холдинг «Palma Group S.A.», Switzerland, украинское представительство 2004 - 2006
Должность: Директор по маркетингу по продажам а управляющего Центра компании
Обязанности: ОБЯЗАННОСТИ: 1. Прогноз изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках. 2. Анализ и прогнозирование потребительского спроса, разработка и координация мероприятий брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий 3. Разработка стратегий и бизнес-планирование. 4. Реструктуризация бизнесов, развитие филиальной сети. 5. Маркетинговое планирование, разработка и внедрение маркетинговых стратегий. 6. Анализ комплекса маркетинга (продажи, ассортимент, закупки, инвестиции, анализ каналов маркетинговых коммуникаций - реклама и продвижение и каналов сбыта по направлениям бизнеса). 7. Разработка систем управления функционированием маркетинговых каналов. 8. Активное развитие дилерской сети в рамках стратегии компаний. 9. Реструктуризация бизнесов, развитие филиальной сети. 10. Отладка функционирования бизнес-процессов в структурах маркетинга и стратегического развития. 11. Контроль и анализ развития направлений бизнеса. 12. Активное взаимодействие с производителями и рекламными агентствами. 13. Организация и контроль BTL мероприятий. 14. Управление товарным портфелем. 15. Брендинг: формирование стратегии продвижения ТМ; 16. Формирование конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов. 17. Медиа планирование, проведение рекламных кампаний, контроль рекламного бюджета, разработка корпоративного стиля. 18. Руководство разработкой и наполнением сайта компании. 19. Маркетинг закупок. 20. Переговоры с производителями. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине концерна «Arcelic A.S.» (Турция) – ТМ «Beko» и «Blomberg». 2. Принимал деятельное участие и руководил проектом M&A ООО «МедТерм» и сети супермаркетов «Техноком» по маркетинговым и стратегическим вопросам 3. Обеспечил своим руководством в front office увеличение продаж ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 1872, RIEDEL, BODUM, ROBBE & BERKING + 19% к плану 4. Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса «премиум»: ROSENTHAL, BODUM, ROBBE & BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,1.000.000) 5. Оптимизировал при этом рекламный бюджет (-34%) 6. Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +14% в розничной сети (в 2005 году невыполнение плана -16%) 7. Добился унификации розничной сети в одном формате 8. Достиг за счёт личных усилий на переговорах + 27% за счёт освоения новых каналов сбыта 9. Достиг за счёт внедрения разработанного проектной группой проекта +16% к совокупным планам продаж компнии 10. Сократил издержки на 23% по проекту продвижения новых товарных групп Причина увольнения - персональное приглашение от собственника в Харьков/Донецк в крупную компанию - лидер рынка FMCG на более высокую должность с декларированными широкими полномочиями.
Производственно-торговая группа компаний «Технология» 2001 - 2004
Должность: Директор по развитию и продажам корпоративного центра производственно-торговой группы
Обязанности: ОБЯЗАННОСТИ: • Проводил исследования и анализ украинского рынка вспомогательных веществ, оборудования, технологических линий и регулярно предоставлял отчёты и рекомендации руководству • Ставил и обосновывал стратегические цели и задачи работы коммерческих структур компании, координировал и контролировал их выполнение • Разрабатывал и внедрял конкурентную, сбытовую, ценовую политики • Разрабатывал маркетинговую стратегию • Управлял политикой цен, рентабельностью, прибылью (максимизации прибыли, сокращению издержек обращения и увеличению темпов развития) • Участвовал в ВЭД • Контролировал финансово-экономические показатели деятельности, соответствие ассортимента, качества продукции, сроков и условий поставок продукции требованиям рыночной ситуации • Заключал договоры и координировал вопросы поставок • Занимался брендингом: формировал и реализовывал стратегии продвижения ТМ, вывода новых продуктов на украинский, белорусский и российские профильные рынки • Руководил процедурами ребрендинга, редизайна, рестайлинга продуктов • Контролировал функционирование сбыта • Разрабатывал стратегии продвижения, планирования и организации проведения рекламных кампаний • Руководил медиа планированием, проведением РК, контролировал рекламный бюджет, анализ их эффективности, организовал и провёл разработку корпоративного стиля • Управлял персоналом отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения работы отделом продаж • Контролировал финансовые и экономические показатели деятельности компании • Вёл переговоры с VIP • Лично организовывал и контролировал подготовку и проведение BTL мероприятий. • Занимался управлением, обучением и контролем над работой сотрудников подчинённых структур и региональных менеджеров, мотивацией для персонала • Занимался и непосредственно отвечал за разработку, оптимизацию и контроль исполнения бюджета. ДОСТИЖЕНИЯ: • Достиг годового прироста продаж в 43%: +13% к плану в b2b сегменте фармахимического бизнеса и +47% в fmcg • Запустил на фабрике «Зоря» новые виды продукции - упаковочный и ламинированный картон, обувные коробки, полиграфическую продукцию Достиг в разработке и постановке на производство +17% продаж продукции b2b и + 23% fmcg • Создал проект: 126 человек из 12 подразделений предприятий КВЗ + 2 НИИ + ГЦНЛС и подготовил 106 новых генерических продуктов. Обеспечил производство 13 продуктов ОТС и занял ассортиментом КВЗ 6% доли рынка отечественных препаратов в Украине • Достиг + 17% продаж в субсегменте к плану витаминов на фармацевтическом рынке России • Вывел на рынок 4 фармацевтические ТМ • Создал в ОАО «InterChem» структуру field force с «0» • Организовал 6 национальных РК • Достиг в сегментах «косметическая и гигиеническая продукция» в РС 2,5 % доли продаж по Украине • Обеспечил 30% прирост продаж совокупной продукции ОАО за счёт ввода новых товарных категорий и их рекламно - промоционной поддержки • Добился поддержки более 150
Представительство транснациональной компании Zeneca (впоследствии – AstraZeneca) в Украине – Great Britain /Sweden 1995 - 2001
Должность: Бренд менеджер
Обязанности: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • Анализировал региональные рынки и изучал перспективы развития бизнеса • Готовил предложения о рыночных условиях и перспективах бизнеса в Украине • Осуществлял постоянный мониторинг и анализ рынка • Разрабатывал стратегии, оперативные и тактические планы продаж, осуществлял планирование и выполнение объемов продаж. • Разрабатывал стратегии продвижения, планирование и организация проведения рекламных компаний • Проводил анализ дистрибуции, развивал существующие каналы сбыта, изыскивал новые нестандартные каналы коммуникации • Готовил, обосновывал и защищал предложения руководству по корректировке ценовой политики • Организовывал и управлял продвижением, контролировал продажи оптовой и розничной торговли по Украине • Формировал клиентскую политику, проводил переговоры и заключал контракты с оптовыми покупателями по Украине • Разрабатывал и осуществлял планы продвижения, программы лояльности, готовил рекламные материалы для ЦА и рыночных ниш • Участвовал в разработке стратегий маркетинга и продаж в Украине. • Проводил обучение персонала представительства менеджменту продаж • Организовывал и проводил различные деловые конференции, семинары, выставки в регионах России, Украины, странах Европы • Выступал в Великобритании, на Кипре, в Чехии, странах Балтии, в России с отчётами и презентациями по опыту продвижения продуктов в Украине • Выступал с лекциями и презентациями, обучал ЦА новым технологиям с применением продукции • Вёл VIP-переговоры, сотрудничал с ведущими фармдистрибуторам Украины и России, анализировал эффективность взаимодействий с клиентами, разрабатывал предложения по интенсификации работы • Постоянно поддерживал связь с ключевыми людьми, менеджерами рынка, должностными лицами и клиентами (b2a, b2g), сопровождал их в поездках в Европу • Составлял и представлял в установленные сроки внутрикорпоративные национальные отчеты • Формировал и контролировал выполнение бюджета ДОСТИЖЕНИЯ: • Разработал стандартную систему информирования клиентов и покупателей, активно выступал на национальных и международных конференциях лидеров мнения • Заключил 16 эксклюзивных долгосрочных контрактов с клиентами • Успешно вывел на украинский фармацевтический рынок британские бренды Zoladex ($200/упак.), MERONEM ($600/упак.) и др., продажа которых на рынке Южного региона достигла 58 % - 82% продаж от всего украинского рынка • Набрал, обучил и контролировал работу 17 человек (РМ и МП) • Подготовил 26 выставок • Организовал дилерскую сеть в Южном, Восточном и Западном регионах Украины • Подготовил участие сотрудников и выступающих (13 человек) в 15 национальных и международных конференциях, 132 раза выступил на профильных и специализированных мероприятиях с ЦА • Подготовил 21 презентацию по продукции • Опубликовал в СМИ 34 научных публикации по использованию продукции, 3-ды выступил на Национальном телевидении, подготовил 2х рекламных ролика Разработал систему внутририкорпоративного обучения полевых сил
