Образование: Высшее
Готовность к командировкам: Готов
Зарплата: 180000
Возраст: 44
Вид занятости: Полная
О себе
Цель:
Соискание должности Директор предприятия/Исполнительный директор в торговой, производственно-торговой или дистрибьюторской (одежда, бытовая химия, продукты питания, IT, агросектор, FMCG, B2B, B2C или услуги) компании среднего и малого бизнеса: продвижение брендов, P&L ответственность, Customer Service, E – commerce, TRADE маркетинг, комплексное управление.
Обеспечиваю достижение бизнес целей организации, улучшаю результативность и эффективность работы сотрудников и предприятия в целом.
Уверенный пользователь Microsoft Office, Project, приложения по управлению проектами (1С, SAP, RDB), 1С: Предприятие 8.0, 1С: Торговля и склад. Наличие загранпаспорта.
Личностные и деловые качества:
Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Инновационные подходы в ведении бизнеса. Исключительно системный подход в работе.
Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
Способен анализировать и систематизировать большие объемы информации.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу.
Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.
Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.
Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций.
Зарплатные ожидания: 150 000 руб. + бонусы за результат. Наличие загранпаспорта.
Семейное положение: женат / двое детей (2007 и 2018 г. р.)
Личный автомобиль HYUNDAI SONATA.
Водительское удостоверение категории В, С. Стаж более 26 лет.
Увлекаюсь спортом, автомобилями, музыкой и кино.
Не курю, не имею иных вредных привычек.
Жизненная позиция: Активная. Возможно всё!
Опыт работы
ФЛП Крамарь 2012 - настоящее время
Должность: Руководитель интернет-магазина
Обязанности: Задачи: участие в создании и последующее управление интернет-магазином женской одежды; участие в переговорах с клиентами и поставщиками; планирование и исполнение ТМ активностей; разработка промо различных типов, расчёт ROI; набор, обучение и мотивация персонала; ежемесячное выставление планов, контроль выполнения; работа с дистрибьюторами: планирование, промо, бюджеты, переговоры с руководителями (3 прямых дистрибьютора).
ООО "Водсервис-Харьков" 2018 - 2020
Должность: Директор предприятия
Обязанности: Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство в сфере развития направлений и продаж более 12 лет, в т. ч. на должностях: Коммерческий директор / Директор филиала / Директор предприятия / Руководитель отдела продаж. 2. Опыт функционального / проектного руководства более 150 человек, в прямом подчинении до 70 чел. 3. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионе присутствия в формате бизнес-плана. 4. Стратегическое планирование (план на 5 лет), БДР (ежегодный, ежеквартальный, ежемесячный), управление рентабельностью, план/фактный анализ, корректирующие действия. 5. Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий, оптимизация каналов продвижения, анализ и контроль эффективности воронки продаж. 6. Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 7. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса. 8. Знание теории, методологии и практики бизнес - анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т. ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (включая автоматизацию процессов, change-management - внедрение изменений и управление ими). 9. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская и кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA. 10. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию. 11. Разработка и внедрение операционных стандартов, выработка политик, формирование корпоративной культуры. 12. Большой опыт в сфере управление проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т. ч. Start-up. Управление бюджетом: Ежемесячный бюджет до 120 000 $. Задачи: Стратегическое и операционное управление обособленным подразделением и продажами; Управление и контроль работы всех отделов и подразделений (отдел продаж, закупок, производственный, технический, бухгалтерия, склад, транспорт, HR); ведение ВЭД, работа с банками и контролирующими органами; создание и внедрение на предприятии новой системы мотивации; разработка и контроль выполнения планов, утверждение штрафов, премий и др.; участие и контроль над проведением конференций, выставок, маркетинговых мероприятий; бюджетирование и контроль движения денежных средств; подбор персонала; переговоры с поставщиками, VIP-клиентами компании; контроль и ведение хозяйственной деятельности, администрирование; продажи, построение дистрибьюции, маркетинг, трейд-маркетинг, логистика, планирование производства, customer service; разработка и внедрение Стратегии компании – увеличение доходности и объёма продаж, сокращение себестоимости продукции; разработка и запуск новых продуктов, маркетинговое и трейд-маркетинговое сопровождение; оптимизация структуры и штатной численности, мотивационные программы; поиск новых каналов продаж, расширение действующих; анализ конкурентной среды, ценообразование; управление складскими запасами, работа с ассортиментной линейкой продукции (ввод, вывод, разработка, исходя из тенденций рынка).
ООО ТД «Арго - Трейд» 2001 - 2011
Должность: Коммерческий директор, ранее Директор филиала, Региональный менеджер, Территориальный менеджер
Обязанности: Продвижение продуктов питания: «Волчанский мясокомбинат», кондитерская фабрика «С Любовью», ликёроводочный завод «Арго». Коммерческий директор, ранее Директор филиала, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Менеджер по продажам Годовой оборот - более 1.5 млн. $; Штат в подчинении до 75 чел.
ФЛП Крамарь 1996 - 2001
Должность: Руководитель торговой сети
Обязанности: Управление торговой сетью (продукты питания). Коммерческую деятельность начал без опыта, с одной торговой точки, г. Харьков. За 2 года расширил сеть до 8 тт. Штат – до 30 чел.
