Коммерческий / Директор по продажам

Москва

Что-бы откликнуться, войдите как работодатель.

Контактная информация

Образование: Высшее
Готовность к командировкам: Готов
Возраст: 41
Вид занятости: Полная
О себе

Ведение переговоров, Управление проектами, Бюджетирование, Развитие дистрибуции, Управление командой, Управление бюджетом, Организационная структура, Формирование бюджета, Управление затратами, Стратегическое планирование, Планирование, Управление цепочкой поставок, Системный подход, Системное мышление, Управление продажами, Проведение презентаций, Управление персоналом, Обучение персонала, Организаторские навыки, Заключение договоров, Развитие продаж, Деловая переписка, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Планирование продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Поиск и привлечение клиентов, Работа в команде, Пользователь ПК, Деловое общение Дополнительное образование (бизнес-тренинги-сертификаты): «Системный подход к продажам», «Организация работы Супервайзера», «Организация работы Регионального менеджера по продажам», «Построение системы Дистрибьюции ТМ «Dilmah» на территории», «Дневной экстрим», «Построение команды» + «Ночной экстрим», «Проведение аудиторного тренинга»

Компьютерные знания: Excel, Word, Power Point, Paint, 1C, Outlook Express.

Знание языков: русский – родной, украинский – свободно, английский – уровень «Intermediate»).

Доп. информация: Автомобиль – «Chevrolet Cruze» (стаж вождения – 20 лет).

Семейное положение: Женат, сын – 4 года.

Личные качества: системность мышления, аналитический склад ума, ответственность, педантичность, коммуникабельность, навыки работы в команде, творческое мышление, лидерские качества.

Опыт работы

ПАО "Луганскхолод" 2018 - настоящее время
Должность: Менеджер по вопросам Регионального развития продаж
Обязанности: • Увеличение объёмов продаж мороженого в Донецком Регионе, в 2019г на +56,6% к факту 2018г • Увеличение объёмов продаж молочной продукции в Донецком Регионе, в 2019г на +4,3% и в частности продаж масла на +48,8% к факту 2018г • Создание и управление Командой из 6-ти мерчендайзеров. • Организация, формирование системного сотрудничества, по 3-м Торговым Маркам с 6-тью Компаниями-Дистрибуторами молочной продукции и по 3-м товарным портфелям с 5-ю Компаниями-Дистрибьюторами мороженого в Донецком Регионе + ведение 3-х контрактов «Private Label» с тремя Партнёрами. • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин. дисциплины сотр-ва Покупателями. • Контроль за ценообразованием, управление процессом вывода на рынок новых тов. позиций и формирование конкурентоспособности ТМ. • Внедрение + реализация системы формирования и контроля бюджетов Регионального отдела + трейд-маркетинговых мероприятий. • Ведение прямых контрактов с Торговыми Сетями "Обжора" и "Авоська". • Построение дистрибуции и формирование АКБ по Торговым Маркам в количестве более 2 тыс. ТРТ на территории Региона. • Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Дистрибьюторами и ключевыми Партнёрами. • Систематизация бизнес-процессов в структуре Компании и ответственность за объём продаж более 15 млн./мес.
ООО "ФУД ЛАЙН ТРЕЙДИНГ - 2014" Импортёр + Дистрибьютор пива и алкогольных напитков (Массандра, Медофф, Коктебель, Коблево, Воздух, Севастопольское, МПК, КВК, ДПЗ, Липецкпиво и др.) 2018 - 2018
Должность: Коммерческий директор
Обязанности: Должностные обязанности и достижения: * Управление штатом более двух сотен сотрудников * Систематизация бизнес-процессов и структуры Компании * Аналитика, формирование и удержание маржинального дохода, контроль за ценообразованием, управление процессами + бюджетирование закупок и продаж, систематизация логистических процессов и экономия затрат Компании * Стратегическое планирование развития объёмов продаж и увеличения прибыли Компании * Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Поставщиками и ключевыми Партнёрами * Постановка целей и контроль процесса построения дистрибуции + формирования/удержания АКБ по Торговым Маркам в Регионе на уровне более 4 тыс. ТРТ * Ответственность за годовой объём поставок в 750 млн. грн., выполнение планов и увеличение объёмов продаж
ООО "ПРАЙМ-ПРОДУКТ" производство и дистрибьюция майонезно-соусной продукции ТМ "МакМай", "Весела родина", "Шэф Соус" и др. 2011 - 2017
Должность: Директор по продажам
Обязанности: • Организация системы работы отдела продаж Компании – контроль и планирование продаж, трейд-маркетинговых и расходных бюджетов в рамках месяца/квартала/года, укомплектование штата и регламентирование работы сотрудников, введение систем отчётности и контроля, корректировка мотивационного пакета персонала. • Развитие и контроль Дистрибуционных (44 Дистр-ра) продаж бренда и прямых продаж компании в Торговых Сетях на территории Украины (14 клиентов), а также за её пределами (Беларусь, Армения, Молдова, Грузия). • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин. дисциплины сотр-ва Покупателями. • Создание ежегодного пакета Договорных документов (Дистрибуционное Соглашение, Приложения к договору поставки, протоколы разногласий и т. п.) регламентирующего Национальную политику ведения продаж Компании. • Определение стратегии развития дистрибуции и объёмов продаж брендов на 2012-2017гг.. • Увеличение количественной дистрибуции ТМ «Мак Май» в 2012-2013гг. на 61% (19,3тыс. ТРТ) и ТМ «Весела Родина» на 47% (9,1тыс. ТРТ), по отношению к 2011г. • Увеличение объёмов продаж на +2,0% (20,7тыс. тонн) в 2013г, по отношению к 2012г и на +3,2% (20,3 тыс. тонн) в 2012г, к 2011г.
ООО «Лан-Украина» (импорт и дистрибуция бакалейной продукции) 2011 - 2011
Должность: Менеджер по вопросам Регионального развития продаж
Обязанности: Достижения: • Согласование, подписание и организация с Партнёрами-Дистрибуторами увеличения объёмов продаж, с 350 тыс. грн. до 1,2 млн. грн./мес. • Увеличение продаж Региона, в сравнении с 2010г, в июне на 22%, в августе на 58% (с 350 тыс. до 600 тыс. грн., соответственно).
ОАО «Львовский хладокомбинат» (мороженое и п/ф ТМ "Лімо") 2010 - 2011
Должность: Дивизионный менеджер по развитию продаж
Обязанности: Достижения: • Организация системного сотрудничества с 21 компанией-партнёром в 10 обл. Украины. • Планирование, размещение и контроль работы более 4 тыс. ед. холод. оборудования. • Ответственность за объём продаж более 40 млн. грн./год (2,2 тыс. тонн).
ООО «ТД Элит» (мороженое, п/ф ТМ «Ажур» и ТМ «Троянда») 2007 - 2010
Должность: Дивизионнный менеджер по развитию продаж
Обязанности: Достижения: • Организация системного сотрудничества с 23 партнёрами в 11 обл. Украины. • Создание команды из 6-и Региональных менеджеров по продажам и 24-х мерчендайзеров. • Планирование, размещение и контроль работы более 9,5 тыс. ед. фирменных холодильных витрин. • Ответственность за объём продаж более 40 млн. грн./год (2,5 тыс. тонн).
ООО «Аскания Трейдинг» (импорт и дистрибьюция чая ТМ "Dilmah") 2003 - 2007
Должность: Региональный менеджер по продажам
Обязанности: • Организация системного сотрудничества с 5-ю Дистрибьюторами в 2-х областях Украины. • Создание команды из 3-х Территориальных менеджеров по продажам и 8-ми мерчендайзеров.
ЧФ "ВИОЛА" (Дистрибьюция продуктов питания) 2001 - 2003
Должность: Супервайзер торговых представителей
Обязанности: • Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк. • Управление Торговой командой из 6-ти Торговых представителей.
Объединение "ДОНЕЦКПРОДТОРГ" 2000 - 2001
Должность: Торговый представитель эксклюзивной ТК Kraft
Обязанности: Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк и выполнение планов продаж.
ЧФ «Ю.В.Л. ЛТД» 1999 - 2000
Должность: Супервайзер торговых представителей
Обязанности: Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк и выполнение планов продаж.
ООО «ПРиОТ-сервис» 1997 - 1999
Должность: Начальник отдела экспедиции
Обязанности: Построение маршрутов доставки продукции в более чем 300 ТРТ ежедневно и управление 6-тью экипажами машин-доставки.